从填料到仪器国产色谱如何打造完整产业生态链？————访纳微科技创始人董事长江必旺、纳微科技总经理福立仪器总经理牟一萍及福立仪器创始人黄立财
应用介绍
苏州纳微科技股份有限公司（以下简称纳微科技），微球材料领域的龙头企业，经过十余年持续研发创新积累了大量核心技术，打破该类产品的进口垄断，实现了国产替代。
一家是色谱仪器生产的中流砥柱，一家是上游色谱材料领域的领头羊，2023年6月，福立仪器与纳微科技宣布重磅合作，强强联手。纳微科技以现金方式分两步收购福立仪器44.80%股权，实现对福立仪器的业务整合。这无疑是国产色谱仪器发展道路上的一个标志性事件。
这次合作由何而起？如何牵手成功？未来将会如何发展？近期，仪器信息别采访了该合作背后做决策的三位关键人物：纳微科技创始人/董事长江必旺博士、纳微科技总经理/福立仪器总经理牟一萍以及福立仪器创始人黄立财，看三位掌舵人如何规划福立仪器未来方向。
纳微科技总经理/福立仪器总经理牟一萍（右）、纳微科技创始人/董事长江必旺博士（中）、福立仪器创始人黄立财（左）
年江必旺归国创办纳微科技以来，一直致力于突破色谱填料微球“卡脖子”技术瓶颈，改变国内对进口微球原料的依赖局面。经过十多年的努力，纳微科技在多个高端微球制备技术领域取得突破，成功将小小的硅胶微球从国内空白发展为世界领先，并在科创板上市。站在新的发展时期，除了继续在色谱微球材料领域不断突破创新之外，江必旺有了更大的愿望——全面实现国产色谱领域的突破创新。
。“有了微球的基础，我就希望能为色谱分离分析做更全面的事情。”江必旺表示，“色谱微球是色谱分离的核心，但实际使用中，还需要将微球进行不同的表面键合并装填成柱。国内的色谱柱基础也比较薄弱，与其把微球卖给其他国际品牌生产色谱柱，为什么不利用自己的底层技术去生产自己的色谱柱呢？”于是，2018年，纳微科技成立了子公司纳谱，专攻色谱柱生产研发，短短几年取得了不俗的发展。
“有了微球、柱子，想要形成一个完整的色谱生态，绕不开的就是仪器。”寻求合适的仪器公司合作就成了顺理成章的事情。
年，出于公司经营管理需要及实现长远发展战略的整体考虑，江必旺博士邀请牟一萍加盟公司，担任纳微科技总经理。纳微科技经过多年发展，已经解决了色谱填料卡脖子的问题，技术上已经处于国际领先的地位。上市之后，更需要重塑经营管理团队，全面提升销售、市场、应用及公司运营等环节的综合竞争力。牟一萍无疑是实现这一战略的绝佳人选，她曾任职安捷伦科技有限公司全球副总裁兼生命科学与化学分析事业部大中华区总经理、GE医疗集团生命科学部大中华区总经理等职务，具有超过二十年科学仪器企业的掌舵经验，在科学仪器特别是色谱领域可谓是业界神话。牟一萍表示，加盟纳微科技，也是为了实现自己的夙愿。“在科学仪器领域这么多年，我希望能够帮助国产的仪器公司实现真正的突破。” 她谈到，纳微科技从
年开始投资赛谱仪器，一家专注于蛋白纯化仪企业。到2022年，赛谱仪器已经成为了纳微科技仪器业务拓展的一个有力支撑。如果能够将国内正在做液相色谱的企业也整合进来，将会更好地推动公司整体色谱生态的发展。基于这样的战略规划，并凭借着对色谱行业多年的经验，她向江必旺推荐了福立仪器。福立仪器创始人黄立财彼时也在带领福立仪器寻求新的突破，自
年创办公司前身温岭分析仪器厂以来，他就倾其所有专注于色谱仪器发展。经过多年来的努力，福立仪器成长为国内气相色谱领域的领军企业。然而，黄立财也深知，与进口企业相比，福立仪器仍然存在很大的差距。“这么多年做仪器，我遇到了很多问题，其中最突出的就是人的问题。没有合适的人才，企业是很难向前发展的。”黄立财坦言。福立仪器地处浙江温岭，由于地域影响，人才引进一直都面临困扰，如何让福立能再进一步发展，寻求新的改变，这个问题一直萦绕在黄立财的心中。在这种情况下，纳微科技和福立仪器很快开始接触，“大家都有一个共同点，都想为国产仪器做些事情，”牟一萍表示，而这也成为两家公司达成合作的基础。
10年的时间。”他认为，虽然底层技术研发难度大、周期长、风险高，但一旦研发成功，后续的发展和创新之路才会越走越宽。国产色谱发展，不能急于求成。
而福立仪器源于从基础部件加工起家的经历，一直都非常注重底层精密加工的基础。仪器的基础部件和制造工艺是决定仪器性能的关键因素，福立仪器投入了大量资金建立精密加工系统，目前绝大多数零部件都能自行生产。这也与纳微科技钻研微球底层技术的思路不谋而合。同样是前期投入大且耗时长，但由于有自己的精密加工能力，在后续产品质量提升和研发迭代加速等方面都得到了极大的助力。
人才加持 企业发展迈上快车道加入纳微科技之后，福立仪器得到了全面提升。牟一萍担任总经理，很快重新完善了公司顶层设计，优化了组织架构，吸纳了一大批业内知名的色谱技术和管理人才加盟公司，他们在研发、应用和营销方面发挥了优势的经验，为公司的创新发展注入了新的活力。
现任福立仪器副总经理兼研究院院长尹红锋博士，曾在海外多年，并在知名跨国仪器企业负责色谱研发。在牟一萍的盛情邀请下，他毅然回国，全面接手了公司的整体研发工作，使福立仪器的创新大幅提速。自
年以来，公司连续推出了未来系列高端智能交互F80气相色谱仪、L-UHPLC5190低压超高效液相色谱仪和PT800吹扫捕集、HS9X0系列顶空进样器等前处理设备，为用户提供了更精准的整体解决方案。近期，福立仪器还重磅推出了L75液相全能冠军家族，这款仪器从硬件细节、操作系统、软件性能以及各种智能化设计方面都迈上了一个新的台阶。
而谈到人才共聚的原因，牟一萍表示 “一方面来源于大家共有的国产仪器情怀以及对我的信任，希望能够一起为国产色谱做些事情。另一方面，纳微科技是一个真正创新的平台，我们给大家提供了一个可自由发挥的平台，让他们能尽情将自己经验和想法付诸实现，这是国外大公司给不了的。”
年福立仪器也在各个方面都迎来了里程碑式的发展，公司加快了新产品的转产，优化了供应链管理流程，实现生产流程的灵活调整和资源的合理配置，还搭建了“以客户为中心”的全新营销体系和客户服务技术支持体系；并在总部温岭建成了具备年产四千套色谱生产能力的研发、生产基地，供应全球市场需求。短短一年，福立仪器的发展就上了一个新的台阶。
材料创新+整体解决方案 带动全面发展展望未来，江必旺表示，我们共同的战略目标就是纳微科技跟福立仪器一起，从基础微球、耗材到设备，打造一个能够与国际先进水平相媲美的色谱平台。“众所周知，色谱仪必须满足高精度、高分辨率、高可靠性等要求。其技术门槛高，制造难度大，投资风险高，长期以来全球市场一直被几家老牌公司所垄断。因此，想要只单单做仪器，去挑战国外公司，实现起来难度无疑是巨大的。”
“无论是石油化工、食品、医药还是临床检测等领域，使用者更需要是整体的解决方案。”江必旺提到，当前很多行业的痛点问题并非卡在仪器设备性能不足上，而主要集中在材料领域，需要创新的材料进行分离分析。所以，公司目前的一个发展策略就是希望通过材料创新解决行业痛点，进行对应工艺的创新，打造整体解决方案，带动仪器设备的发展，去解决产业难题。
牟一萍则表示，福立仪器将致力于打造业内领先的品牌形象和人才团队，提供具有竞争力的产品和服务。她强调，福立仪器将充分发挥人才优势，不断提升自主创新能力，持续提升产品质量和技术水平。与纳微科技携手，构建「色谱填料—色谱柱—色谱仪器」的完整产品链，为用户提供高效、可靠的分析仪器设备。
展望未来，纳微科技和福立仪器携手共进，无疑将共同推动国产色谱技术的发展。希望就如几位掌舵人所言，通过大家的共同努力，一步一个脚印，逐步追上并赶超国际同行的脚步。
吉木萨尔县疾病预防控制中心457.00万元采购离子色谱仪,吹扫捕集,气相色谱仪,紫外分光光度,液相色...
“仪”路领先，“感”智未来：第十届“创客中国”高端科学仪器装备和传感器中小 企业创新创业大赛圆满收官
团队、研发、制造、并购、合作，打造本土化生态链——访珀金埃尔默分析解决方案客户支持全球高级副总裁Steve Bell 和全球副总裁、大中国区销售与服务总经理朱兵
