2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书：智启新世代 种草新蓝海
应用介绍
随着汽车消费市场进入存量竞争时代，用户购车决策链路日趋复杂化、精细化。基于对汽车用户及主机厂营销策略的深度调研，我们发现：用户购车行为的核心驱动力已从传统“硬广曝光”转向“内容深度种草”，而主机厂的营销资源分配逻辑与用户决策关键触点之间仍存在显著错位。
用户的购车决策并非线性跳跃，而是经历从“认知建立”到“兴趣激发”、再到“深度种草”的渐进式渗透。初始阶段，用户通过亲友推荐、新车谍照或官方发布会形成初步品牌印象（产生认知）；随后，综合评测、试驾体验、配置讲解等内容（引起兴趣）推动他们缩小选择范围；而真正决定他们对品牌和车型选择的，则是汽车科技知识科普、外观内饰展示、自驾生活场景等具象化内容（深度种草）。此时，用户已明确意向车型，进入询价、试驾等行动阶段（留资试驾），最终通过促销优惠或盲定特权（优惠特权）完成购买转化。
值得注意的是，深度种草与兴趣激发阶段对用户最终决策的影响力最高。当进入比价环节时，品牌与车型的选择往往已尘埃落定，决策重心转向购买渠道的性价比权衡。这一规律揭示了内容营销的核心价值——深度内容不仅是流量入口，更是用户心智的“终极锁扣”。
