快消品行业：会员制超市国产快消品进场费博弈模型白皮书
应用介绍
会员制超市需消费者预付会员费以获得购物资格，具有精选商品、低价销售、以会员费为主要盈利来源等特点，国外如Costco发展成熟，国内盒马、山姆等存在会员权益和价格问题，续费率约60%。国产快消品市场规模大，在食品、日用品等领域有性价比优势，具有品类丰富、价格亲民、贴近本土需求等特点，且熟悉本土市场、供应链完善、营销灵活。
双方合作规模不断扩大但仍有提升空间，合作模式主要有销售分成、收取进场费等，同时存在进场费过高、价格博弈难、品牌认知不足等问题。超市进场费是超市利用优势向供货商收取的费用，有合同内外之分，也有合理与不合理之别，其在中国起源于上世纪九十年代中期家乐福等进入，会员制超市与传统超市进场费存在差异。
国产快消品进入会员制超市受产品、市场、超市、政策等因素影响。博弈中，超市处于相对优势，目标是合理收费、提高毛利等，供应商希望降低进场费、扩大销售等，双方有各自策略和妥协方式，博弈受市场供求、实力对比、政策法规影响，存在纳什均衡、合作均衡和非合作均衡状态。
文档还构建了进场费博弈模型，进行案例分析，总结成功与失败经验，并给出各方对策建议，最后得出研究结论，指出局限性和未来研究方向。成功案例得益于了解需求、产品优势等，失败案例因需求了解不足等，建议供应商优化产品和谈判策略等，超市合理定费等，政府完善法规等。
